На e-commerce EXPO Central Asia 2025 в Кыргызстане собрались лидеры онлайн-торговли из Казахстана, Узбекистана, Таджикистана и Кыргызстана, чтобы обсудить рост, вызовы и будущее электронной коммерции в регионе. Мы поговорили с Аяулым Аягановой — CEO Edara, SaaS-платформы для селлеров, и членом правления TechnoWomen — о результатах Казахстана, новых возможностях для малого бизнеса и важности регионального диалога.
— Аяулым, вы только что вернулись с e-commerce EXPO в Бишкеке. Какие основные темы обсуждались?
На мероприятии был подчеркнут рост e-commerce во всех странах региона — Казахстане, Кыргызстане, Таджикистане и Узбекистане. Мы говорили о значимости электронной торговли как инструмента для экономического роста и повышения предпринимательской активности. Особенно много внимания уделили развитию трансграничных платежей, локальной логистики и цифровой инфраструктуры.
— Какие цифры вы бы выделили по Казахстану и Кыргызстану?
В Казахстане рынок e-commerce растет на 48% ежегодно, у нас уже 22% доля онлайн-продаж. В Кыргызстане этот показатель — 14% роста и 15% доли рынка. Это впечатляющая динамика, особенно если учесть стартовые условия.
— Что сейчас делает Казахстан, чтобы усилить позиции?
Одна из ключевых стратегий — финансирование селлеров. Мы даём возможность полностью закупить товар в Китае, не выезжая туда, и берем на себя логистику и подбор. Это низкий порог входа для начинающих предпринимателей и, на мой взгляд, один из самых маржинальных и перспективных бизнесов сегодня. Мы уже начали финансировать селлеров и развивать полноценные цепочки поставок.
— Почему это важно?
Финансирование селлеров — это буст для всей экономики. Это даёт возможность любому человеку начать продавать, протестировать нишу, а мы обеспечиваем автоматизацию процессов и выбор. Это особенно актуально для МСБ — малого и среднего бизнеса, который формирует основу предпринимательства в регионе.
— Какую роль сыграли международные партнеры и другие страны региона?
Каждая страна — Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан, Таджикистан — сегодня нацелена на диалог и кооперацию. Мы говорили о необходимости создавать совместные финтех-решения, логистические и аналитические сервисы. Это важный шаг к трансграничному e-commerce, чтобы наши селлеры могли спокойно продавать в соседние страны без барьеров.
— Что особенно вдохновило на EXPO?
Атмосфера сотрудничества. Мы не конкурируем — мы усиливаем друг друга. Обмен опытом, совместные проекты, обсуждение логистических цепочек — всё это создаёт новую цифровую экосистему Центральной Азии.
— Что вы пожелаете предпринимателям, которые только начинают?
Сейчас — идеальное время начать. Вам не нужно иметь склады, ехать в Китай или разбираться в логистике. Всё автоматизируется, нужно только выбрать свою нишу. Селлеры — это новые герои роста экономики.
